10月31日，海尔执行总裁梁海山带领团队到访南京，与五星电器总裁潘一清会晤，双方除了就双十一活动内容达成共识外，还对2018年合作战略进行深度的探讨。与会期间，梁海山对海尔全品类在五星电器的销售成绩给予了肯定，并表示对五星平台非常看好，承诺海尔将在产品资源、市场活动、渠道拓展上对五星电器全力配合。此外，双方还就打造100家核心店中店等事宜达成共识。 五星电器总裁潘一清表示，在2017年1-10月，海尔全线产品在五星门店备受消费者喜爱，全品类销售同比增长超过32%，其中主打中高端市场的子品牌卡萨帝同比增长达到42%，空调、冰箱、洗衣机、彩电、热水器等单品销售也是持续增长状态。在即将到来的双十一活动中，五星电器将携手海尔以丰富的产品资源和优质的服务深耕用户体验，全面抢占家电市场份额。 品牌日持续造势，“定制包销”专供款带来差异化优势 在双十一大促异常火爆的当下，很多商家都瞄准了单品牌让利的促销方式，尤其是超级品牌日等优惠活动成就了销售高峰期。消费者不单希望可以得到实惠，更希望能够买到最符合自己要求的高质量产品。面对这种情况，五星电器选择提前与海尔洽谈资源，在加大品牌日力度的同时，在独家专供型号上率先发力，带来差异化的市场优势。 海尔执行总裁梁海山表示，家电市场的潜力很大，尤其是中高端产品，潜在的购买力有待进一步挖掘，海尔品牌的销售将有进一步的提升。据悉，在海尔与五星电器的资源合作上，独家专供机型销售占比达30%，在未来的产品规划上，将在同期的基础上增加11款精准满足市场的专供型号，囊括了冰箱、洗衣机、空调、彩电、热水器等全品类产品，全面释放品牌及平台优势，全面打响双十一家电市场战役。 产品消费日渐升级，卡萨帝将全面进驻五星电器100家门店 据奥维云网数据显示，洗衣机板块变频产品销售额累计渗透率为90%，智能产品销售额累计渗透率为51%，冰箱板块变频和智能产品累计渗透率分别达到了84.1%和24.9%。依托高端消费需求的进阶式发展，目前高端化、智能化市场已进入白热化竞争阶段，高端产品正在成为冰洗市场增长的主要动力。随着新中产群体的崛起，高颜值、高品质家电产品才能得到消费者的青睐，以此来打造品质生活。 五星电器总裁潘一清表示，海尔旗下的高端品牌卡萨帝以创新科技打造高端家庭健康生活，不断迭代出满足用户多重需求的高端冰洗产品，也促进了产品消费的升级。接下来，卡萨帝品牌将快速进驻五星电器100家自有门店，在产品资源、渠道拓展、人员配备和售后服务等方面全面升级，以用户需求为导向，快速迭新高端产品满足市场。五星电器携手卡萨帝在追求产品品质突破的同时，也致力于引领高端消费，领航下一轮品质消费升级。 业内人士表示，家电消费在电商冲击、消费习惯改变的大环境下，“金九银十”的家电购物季逐渐淡化，这也迫使商家考虑如何重新定位节点营销。五星电器立足于为消费者提供最好的产品和服务，更加重视与合作品牌的战略联动，充分利用“品质战+品牌战”策略，提前在家电零售市场开辟新蓝海。 | 
发表于 2017-11-1 17:00:18
